Abre Puertas Mentales en Bienes Raíces.

¿Te gustaría abrir las puertas mentales de tus clientes para comunicarte más fácilmente?
Me place compartir mi más reciente video (3 minutos) con una buena idea de ventas de Integrity Selling (Ron Willingham).
Everybody Wins!

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Integrity Selling: Controla respuesta de clientes.

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Me place compartir más ideas de Integrity Selling (Ron Willingham). El profesor Pitirim Sorokin, de Harvard University, ha conducido numerosos experimentos que demuestran que en gran medida, nosotros tenemos el poder de determinar cómo somos recibidos por nuestros clientes; ¿a quién no le gustaría esto?
El libro continúa explicando que hay una dinámica natural de la interacción humana: La gente inconscientemente devuelve las mismas actitudes y sentimientos que reciben. Hay un nombre para esto, es la Ley de la Reciprocidad Psicológica.
Así que te pregunto: ¿Qué actitudes y sentimientos tienes hacia tus clientes? Lo que estás transmitiendo es probablemente muy similar a lo que estás recibiendo (suena bastante como la Ley de Atracción, ¿no es cierto?)
Te invito a que estudies tus sentimientos y acciones hacia tus clientes; esta es una característica importante de los profesionales inmobiliarios y te puede ayudar mucho a aumentar tus ventas.

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¡¡¡Seguimos añadiendo más profesionales de bienes raíces de calidad!!!

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Gracias al Señor, a la familia, a Headquarters, al Equipo Regional, a los Corredores, a los Agentes, a los Compradores y Vendedores, y a muchas personas que comparten nuestro sueño. ¡¡¡Seguimos añadiendo más profesionales de bienes raíces de calidad!!! Que pasen un domingo increíble con sus seres queridos

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Lección de Integrity Selling – No te apresures a mostrar propiedades.

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Cuando un comprador te dice que busca una casa de 3 habitaciones y 2 baños por $300,000, ¿qué haces? ¿le mandas una lista de casas con esos requisitos? Esto estaría mal, según Integrity Selling. Lo mejor que puedes hacer es decir algo como “Me gustaría tomar unos minutos para entender sus necesidades y cómo le puedo servir mejor” y entonces haces preguntas acerca de sus necesidades, interses, familia, trabajo, planes, posición financiera, hobbies y logros. Al implementar esta práctica ganarás cosas importantes como: (1) Estás mostrando interés en ellos, no sólo en vender inmuebles; (2) Sabrás si es un cliente calificado o no; (3) Ahorrarás tiempo, que es tu activo más importante.
De forma que no te apresures, tómate tu tiempo, colócate en el asiento del conductor, y cambia la forma en que te relacionas con tus clientes.
¡Feliz Integrity Selling!

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International Coffee Farms.

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¡¡¡Disfrutando del delicioso café cultivado y producido en las fincas de café de INTERNATIONAL COFFEE FARMS de RE/MAX OFFSHORE TO FREDOM en Boquete, Panama!!! Esta oficina RE/MAX es liderada por el Broker/Propietario David Sewell quien tiene un modelo de negocio muy interesante y diferente. Ellos compran fincas de café y tierra no labrada, distribuyen dichas fincas en parcelas más pequeñas, venden las parcelas a propietarios individuales en todo el mundo, gestionan las granjas en una modalidad de llave en mano para convertirse en productores rentables de cafés especiales, e incluso ayudan a los propietarios en los procesos de la producción de su café convirtiéndolo en un producto terminado de gran sabor y calidad . ¡Ellos trabajan con la marca RE/MAX para atraer nuevos compradores potenciales de fincas de café que quieren convertirse en propietarios de Bienes Raíces que producen grandes ganancias financieras! ¡¡¡Gran trabajo!!!

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Integrity Selling.

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Quizás sepas que soy aficionado a la superación personal y que me encantan los libros de ventas. Ahora estoy leyendo “Integrity Selling: Sell the way your customer wants to buy” (Ron Willingham) y me gustaría compartir contigo algunas de las cosas que estoy aprendiendo.

La introducción del Capítulo 2 dice “Tus clientes confían en ti cuando los escuchas activamente, te interesas en ellos honestamente y tienes un deseo de entenderlos.”

Qué interesante, ¿no te parece? O sea que lo primero es NO tratar de venderles nada, ni de convencerlos de ninguna cosa. Lo primero es saber escuchar, tener interés y entender a tus clientes. ¿Haces esto cuando alguien te dice que quiere comprar o vender un inmueble?

¿Te puedo dejar una tarea? Fíjate bien cómo actúas y lo que dices la próxima vez que estés con un cliente y mejora según lo sugiere Integrity Selling.

Estamos comprometidos con tu éxito.

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Plan de alto nivel para RE/MAX Caribe y Centroamérica

He aquí un video de tres minutos con mi introducción personal y nuestro plan de alto nivel para la región. ¡Espero que te guste!

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